其實(shí)現(xiàn)在很多人出游怕麻煩會(huì)選擇去跟團(tuán)游玩，但是跟團(tuán)其實(shí)是非常容易踩坑的，那么問題來了，怎么避免踩坑呢？還有一個(gè)問題就是，跟團(tuán)游的方式到底是有哪一些。

旅行社形式

旅行社提供的跟團(tuán)游服務(wù)，有哪幾種形式。

跟團(tuán)游

跟團(tuán)游就是全程跟團(tuán)，安排大家的吃住行、游購?qiáng)?，這其中的門道是最深的，我先按下不表，后面再和大家慢慢說道說道。

自由行

自由行就是自己定機(jī)票、酒店、行程，想咋玩咋玩?可這和旅行社啥關(guān)系?因?yàn)槁眯猩鐣?huì)專門推出一些“酒店+機(jī)票”，“酒店+景點(diǎn)”的套票啊，這種打包價(jià)格往往會(huì)比自己?jiǎn)味C(jī)票，加上酒店要便宜很多。

半自助

半自助，介乎于跟團(tuán)游和自由行之間，既能享受到團(tuán)隊(duì)游的優(yōu)惠價(jià)格，又不用束縛于團(tuán)隊(duì)游卡死的行程。一般4天的行程，頭尾兩天是跟團(tuán)游，提供接送服務(wù)、景點(diǎn)導(dǎo)覽，中間兩天就是自由活動(dòng)，只提供酒店住宿，張弛有度。

私家團(tuán)

再來說說私家團(tuán)，私家團(tuán)和定制游略有不同，私家團(tuán)是有既定的線路模板，用戶根據(jù)人數(shù)均攤費(fèi)用，一單一團(tuán)。既可以享受團(tuán)隊(duì)預(yù)訂的優(yōu)惠，又不用和其他散拼客人湊一個(gè)團(tuán)。人數(shù)多的時(shí)候，很優(yōu)惠。

定制游

最后說說定制游，那就完全是根據(jù)客戶要求安排，想住什么酒店、想吃什么餐，想去玩什么地方，只要合規(guī)合法都能安排。而且大家不要覺得定制游一定很貴，現(xiàn)在旅游業(yè)價(jià)格那么公開透明，有什么查不到的?現(xiàn)在定制游的報(bào)價(jià)就是在成本基礎(chǔ)上加上10%-20%的服務(wù)費(fèi)。這種比較適合企業(yè)定制，或者有錢沒閑的客戶，只要錢到位，保準(zhǔn)各位滿意。

如何選擇團(tuán)隊(duì)游

在選擇團(tuán)隊(duì)游之前，第一件事情不是選線路，而是選平臺(tái)!

今年疫情爆發(fā)后，有多少小旅行社倒閉，老板直接跑路，不僅游客血本無歸，好多導(dǎo)游墊付的團(tuán)款，也不知道該如何追償。

還有7月份三亞的亞特蘭斯爆單，游客花了高價(jià)買了3晚亞特蘭蒂斯，結(jié)果不能入住，只能露宿街頭。問哪里訂的產(chǎn)品?朋友圈的媽媽群!簽合同了嗎?沒!

旅行社這個(gè)角色挺特殊的，他不是資源方，只是一個(gè)綜合各項(xiàng)資源的平臺(tái)，和酒店、航司、景區(qū)互相依存，互利互惠，可靠的平臺(tái)才是提供最完善的保障。

不然真發(fā)生點(diǎn)事兒，直接跑路，你找誰去?

所以，我向客人推薦產(chǎn)品，包括自己訂購，都只會(huì)從大平臺(tái)或者規(guī)模較大的旅行社上選取，雖然貴一點(diǎn)，但是有保障啊。

常有客人拿著某某特價(jià)旅游團(tuán)的海報(bào)給我看，我識(shí)別二維碼進(jìn)去，往往只有行程，附加一堆格式條款。看著煞有其事，但這旅行社我咋聽都沒聽過，而且連必須標(biāo)注的旅行社許可證編號(hào)都沒有?

這和三無產(chǎn)品有啥區(qū)別?出了事兒，你找誰去?

選完平臺(tái)之后，首先要明確旅游目的地，不過種草這部分，主要?dú)w“某音”和“某書”管，旅行社負(fù)責(zé)拔草，然后就是挑選團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品啦。

選產(chǎn)品之前，第一件事兒就是想想自己的預(yù)算多少。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有個(gè)非常好用的價(jià)格排序功能，先從高到低，從低到高都看一下，心里有個(gè)底兒。

但這種不加篩選條件的排序，就是大雜燴一鍋端，去掉私家團(tuán)等硬屬性，剩下的團(tuán)隊(duì)游、半自助部分才是我們今天要講的。

大家是不是覺得跟團(tuán)游只要花得錢多，就能吃得好，住得好，玩得好?純玩無購物?

這句話前半句是對(duì)的，錢花的多那么食宿、交通等安排肯定會(huì)更好，但花得錢多就一定是純玩無購物?那就不一定了。

舉個(gè)具體的例子，我社組織的臺(tái)灣線，有兩款產(chǎn)品，一種是8000+的5鉆購物團(tuán)，還有一種是3000+的3鉆純玩團(tuán)。

沒看錯(cuò)，花了8000多還要再安排進(jìn)店購物，因?yàn)檫@酒店好啊，全程五星，成本高啊，反而3000多的團(tuán)，全部時(shí)間都花在游玩上了。

當(dāng)然啦，人家住的就不能和五星酒店比，有得有失也是合理的。

所以大家在篩選產(chǎn)品的時(shí)候，一定要綜合考慮，是不是要求酒店必須5星?是不是一定要純玩無購物?如果進(jìn)店能便宜些，會(huì)不會(huì)考慮?

像我自己出去玩，我會(huì)選擇稍差一點(diǎn)的酒店，但不想進(jìn)店購物，都是同行，不買吧也知道導(dǎo)游難做，買吧，呵呵 ，我也知道這東西不值這個(gè)價(jià)，有這錢不如報(bào)個(gè)純玩團(tuán)了。

把這些附加選項(xiàng)想清楚后，再通過篩選+排序的方式，又能挑選出一部分產(chǎn)品。

跟團(tuán)旅游的那些坑

現(xiàn)在出境游尚未開放，那我就和大家說說國內(nèi)游線路。

1、雖然是純玩無自費(fèi)的行程，那導(dǎo)游還能不能推薦自費(fèi)項(xiàng)目呢?能!

我們熟知的套路有：國內(nèi)景區(qū)的小交通、二次門票、景區(qū)內(nèi)娛樂項(xiàng)目等等。

有些穿插在線路之中的：本來是外觀項(xiàng)目，都到門口了，想進(jìn)去是不是還得付個(gè)門票?不然就得在門口等個(gè)30分鐘、1小時(shí)。

本來是徒步線路，但坐船才能更好地領(lǐng)略山水的風(fēng)景，這船你坐不坐?

還有原本不含餐，現(xiàn)在這里前不著村后不著店，除了團(tuán)餐也沒得選啊。特色餐要不要來一頓?

這些都是團(tuán)隊(duì)操作中的灰色地帶，正規(guī)旅行社都會(huì)明顯標(biāo)注，說純玩就純玩，但不排除有部分小旅行社就會(huì)用這些套路“打擦邊球”。

我倒不是不建議大家參加，只是提醒大家在出發(fā)前，篩選行程的時(shí)候，就把這些費(fèi)用也加在預(yù)算中，對(duì)行程整體的支出有一個(gè)概念。

2、再給大家提個(gè)醒，很多線路會(huì)掛“準(zhǔn)四星”酒店，這個(gè)說法在國內(nèi)酒店星級(jí)中是沒有的。帶個(gè)“準(zhǔn)”字的四星，那準(zhǔn)不是四星，甚至可能連三星都不是。

在新版合同明確了《旅游行程單》的內(nèi)容，尤其規(guī)定行程單用語須準(zhǔn)確清晰，在表明服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)用語中不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)“準(zhǔn)×星級(jí)酒店”、“豪華”、“僅供參考”、“以××為準(zhǔn)”、“與××同級(jí)”等不確定用語。

所以一份合規(guī)的《旅游行程單》用詞是很準(zhǔn)確的，去哪里?停留多久?花多少錢?都是寫得清清楚楚、明明白白，如果含糊不清、價(jià)格又特別便宜，那就要注意了，肯定有坑，到時(shí)肯定會(huì)讓你多花錢。